核心提示：羅氏公司在巴西、俄羅斯、印度、中國、韓國、墨西哥的業(yè)務(wù)不斷增長，且主要集中在診斷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2010年，羅氏的全球業(yè)務(wù)增長最快，即使將達菲排除在外，增幅仍達到了8%～11%，這主要是受到了美羅華、赫賽汀和阿瓦斯汀及其他關(guān)鍵藥物在新興市場需求增加的驅(qū)動。羅氏拉丁美洲的增長創(chuàng)造了一個新的記錄，達到了20%，主要由巴西和委內(nèi)瑞拉領(lǐng)銜。亞太地區(qū)保持了穩(wěn)定的增長，增幅為8%，主要由中國及中國臺灣地區(qū)領(lǐng)銜。

隨著新興市場經(jīng)濟的增長和醫(yī)療保健獲得程度的提高，全球各大制藥公司正在將他們的創(chuàng)新藥品傳遞至這些快速增長的國家和地區(qū)。全球前10強制藥公司正在不約而同地加大對中國、巴西、俄羅斯和印度等的投資，這是由于成熟市場正面臨著專利懸崖和費用支付者藥品支出限制的挑戰(zhàn)。

據(jù)IMS預(yù)測，2011年，美國醫(yī)藥市場的增幅將維持在3%～5%，主要是面臨著“重磅炸彈”藥物專利到期和創(chuàng)新藥物斷檔的掣肘。而全球17個新興市場(中國、巴西、俄羅斯、印度、墨西哥、土耳其、委內(nèi)瑞拉、波蘭、阿根廷、印度尼西亞、烏克蘭、泰國、南非、埃及、羅馬尼亞、巴基斯坦和越南)的增幅將達到15%～17%，且2011年將超過1700億美元。與此同時，越來越多的中產(chǎn)階級對西方藥品的需求在不斷上升，政府也加大了對醫(yī)療保健的支出，這一切煽起了新興市場對藥品的需求。

新興市場：從是否進入到如何經(jīng)營

“整個制藥業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，目前已不再是討論是否要進入新興市場，而是如何更好地經(jīng)營。”IMS咨詢公司資深首席顧問David Campbell如是說。

IMS認為，2011年中國醫(yī)藥市場將增長25%～27%，并超過500億美元。預(yù)計到2013年將會為全球醫(yī)藥市場的增幅貢獻400億美元。由于已經(jīng)成熟的中國本土制藥公司不斷推出和銷售專利仿制藥，且在中國的中心城市對創(chuàng)新藥物的需求也在不斷上升，中國醫(yī)藥市場的增長將繼續(xù)保持下去。

有專家甚至表示，在接下來的5年內(nèi)，中國醫(yī)藥市場將至少保持15%～25%的增幅，但如果中國政府采取抑制通脹的措施，增長速度將會趨緩。“即使中國政府采取抑制通脹的措施，中國醫(yī)藥市場在未來的10年內(nèi)仍將保持兩位數(shù)的增幅，除了中國市場之外，巴西和俄羅斯醫(yī)藥市場也將會增長。”

巴西、俄羅斯和印度到2013年將分別為全球醫(yī)藥市場帶來50億～150億美元的增幅。近年來，巴西和俄羅斯已經(jīng)持續(xù)保持了兩位數(shù)的增幅。中產(chǎn)階級越來越多、醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施的改善和知識產(chǎn)權(quán)制度的建立等因素讓印度從中受益。

分析師們毫不猶豫地指出，從近期來看，新興市場將是利潤最高的地區(qū)。大多數(shù)分析師也持同樣的觀點：新興市場的商業(yè)模式將有別于成熟醫(yī)藥市場，且各個新興市場之間也不盡相同。安永會計師事務(wù)所EMEIA(歐洲、中東、印度及非洲)生命科學(xué)業(yè)務(wù)負責(zé)人Patrick Flochel預(yù)言：從近期來看，中國將是最大和增長最快的新興市場，而俄羅斯市場的利潤最豐厚。

美英巨頭：市場搶閘成功

“到2009年，全球前10強制藥公司的醫(yī)療保健收入在新興市場已拔得頭籌。這些公司已經(jīng)打造和建立了自己的品牌，確定合作伙伴或者出讓他們的品牌和共同促銷他們的產(chǎn)品。”德勤事務(wù)所副主席和美國生命科學(xué)業(yè)務(wù)負責(zé)人Terry Hisey分析認為。

歐洲制藥公司往往和全球部分國家建立了強有力的聯(lián)系，建立聯(lián)系的對象主要取決于歷史淵源。比如，英國公司和印度及部分非洲國家聯(lián)系更緊密一點，法國公司和其他一些非洲國家或越南的聯(lián)系更緊密一點。“歷史在那些進軍新興市場的制藥公司所采取的途徑中發(fā)揮了很大的作用。”Flochel說。

作為全球醫(yī)療保健收入霸主的強生公司利用其全球參與、分散經(jīng)營的模式和產(chǎn)品聯(lián)系為全球各地區(qū)未獲得滿足的醫(yī)療需求提供服務(wù)。自從2008年以來，強生已經(jīng)通過授權(quán)、合作擴張了其產(chǎn)品組合，同時和印度和中國等建立了新的合作關(guān)系。

2010年，輝瑞公司來自新興市場的收入上升了67%，達到了120億美元。輝瑞公司的優(yōu)勢市場是巴西、俄羅斯、印度、中國、墨西哥和土耳其。

2010年，新興市場為葛蘭素史克公司的收入貢獻了22%增長率，達到了36億英鎊(56.8億美元)，除了絕大部分的藥品增長強勁之外，與藥品相關(guān)的產(chǎn)品也貢獻了2.27億英鎊(3.583億美元)的收入。除了流行病用藥外，Valtrex(維徳思)和Avandia(文迪雅)在新興市場的收入增長了20%。

2009年1月，葛蘭素史克就獲得優(yōu)時比公司在非洲、中東、亞太和拉丁美洲的產(chǎn)品的銷售權(quán)與后者簽訂了協(xié)議，協(xié)議標的為現(xiàn)金5.15億英鎊(6.886億美元)。2009年7月，葛蘭素史克還以2320萬美元獲得百時美施貴寶在黎巴嫩、約旦、敘利亞、利比亞和也門的仿制藥業(yè)務(wù)。這項交易包括了百時美施貴寶的13只仿制藥，這些藥物2008年的銷售額為1180萬美元。

阿斯利康已經(jīng)建立了的多元化的新興市場處方藥業(yè)務(wù)。2010年，阿斯利康來自新興市場的收入超過了51億美元，增幅達16%。僅中國市場就為阿斯利康貢獻了超過10億美元。為此，阿斯利康的CEO David Brennan稱，盡管阿斯利康在美國和西歐面臨著政府對藥品價格限制的壓力和專利懸崖的挑戰(zhàn)，但是阿斯利康的收入與前年持平，主要是受到了重要產(chǎn)品表現(xiàn)良好和新興市場持續(xù)增長的推動。

雅培公司為了擴大公司在新興市場的地位和末期研發(fā)管線已經(jīng)在2010年制定了長期戰(zhàn)略決策，從而實現(xiàn)公司的長期增長。雅培20%的藥品銷售額來自新興市場。2010年5月，雅培和印度Zydus卡迪拉就該公司一攬子藥品簽訂了許可和供應(yīng)協(xié)議，通過協(xié)議雅培可以在15個新興市場銷售這些藥品。

雅培還宣布正式成立一個獨立的成熟產(chǎn)品部門，該部門的職責(zé)主要是擴大雅培公司成熟產(chǎn)品在美國之外的市場，尤其是新興市場。

雅培的成熟產(chǎn)品包括了品牌仿制藥。在過去的10年中，雅培已經(jīng)建立起了自己的品牌仿制藥業(yè)務(wù)，通過自身的產(chǎn)品和2001年并購Knoll制藥公司后獲得的產(chǎn)品。由于雅培對俄羅斯、印度和中國市場十分關(guān)注，因此，雅培在這些國家的增幅翻番。最近，雅培收購了蘇威制藥，從而獲得了多元化品牌仿制藥業(yè)務(wù)，為重要的新興市場業(yè)務(wù)增加了關(guān)鍵的元素。

新興市場繼續(xù)為默沙東公司提供了顯著增長的機會，默沙東正在聚焦中國、印度、韓國、土耳其、波蘭和巴西等新興市場，并參與了一系列公共和私人的合作伙伴以及其他的一些合作，從而改善獲得新藥物的途徑，這些藥物主要是用于治療發(fā)展中國家和新興市場國家的疾病。這包括了與瘧疾藥物開發(fā)項目組織簽訂的免費使用藥物專利的協(xié)議，以及與被忽略疾病組織開展的合作，主要是開發(fā)安全、有效和消費者能負擔(dān)起的用于治療某些被忽略疾病的藥物。

歐洲大鱷：金磚國家收獲豐碩

羅氏公司在巴西、俄羅斯、印度、中國、韓國、墨西哥的業(yè)務(wù)不斷增長，且主要集中在診斷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2010年，羅氏的全球業(yè)務(wù)增長最快，即使將達菲排除在外，增幅仍達到了8%～11%，這主要是受到了美羅華、赫賽汀和阿瓦斯汀及其他關(guān)鍵藥物在新興市場需求增加的驅(qū)動。羅氏拉丁美洲的增長創(chuàng)造了一個新的記錄，達到了20%，主要由巴西和委內(nèi)瑞拉領(lǐng)銜。亞太地區(qū)保持了穩(wěn)定的增長，增幅為8%，主要由中國及中國臺灣地區(qū)領(lǐng)銜。

諾華公司的高管預(yù)測，到2020年，來自新興市場的收入將占該公司全球處方藥銷售收入的20%，與2009年相比，增長8%。2010年，不包括新收購的愛爾康，諾華公司在全球六大新興市場——中國、俄羅斯、巴西、印度、韓國和土耳其的銷售額為46億美元，與前年同比增長12%。

在俄羅斯，諾華兌現(xiàn)了自己的承諾，成為俄羅斯增幅領(lǐng)先的醫(yī)療保健合作伙伴，諾華將在圣彼得堡建立一個全新的藥品生產(chǎn)基地。該生產(chǎn)基地是諾華5億美元投入的一部分，諾華計劃投資5億美元在5年的時間內(nèi)改善當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施、與當?shù)卣_展合作醫(yī)療。

諾華下屬的仿制藥企業(yè)山德士公司，在2010年保持了兩位數(shù)的增長，達到了創(chuàng)紀錄的85億美元。山德士的強勁增長受到了來自美國的仿制藥零售、生物仿制藥以及來自中東、土耳其和非洲等新興市場的支撐。山德士正在快速擴張其在新興市場的疫苗業(yè)務(wù)，最近該公司控股了浙江天元，這將為其在中國生產(chǎn)疫苗鋪平了道路。在巴西，山德士正在建設(shè)一疫苗生產(chǎn)基地，同時已經(jīng)在印度生產(chǎn)狂犬疫苗。

2010年，新興市場為賽諾菲安萬特公司帶來了90億英鎊(120億美元)的收入，同比增長了16.3%。新興市場銷售收入占了該公司收入的29.9%，并且已經(jīng)成為賽諾菲安萬特貢獻最大的一個地區(qū)。

多項并購已經(jīng)擴大了賽諾菲安萬特在新興市場的仿制藥產(chǎn)品組合，也讓該公司獲得了將新藥引進這些地區(qū)的途徑。2009年3月，賽諾菲安萬特收購了捷克布拉格的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)Zentiva公司，后者在捷克、斯洛文尼亞、羅馬尼亞和土耳其藥品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時正在快速擴張在波蘭、俄羅斯、保加利亞、匈牙利、烏克蘭和波羅的海諸國的業(yè)務(wù)。

賽諾菲安萬特旗下的疫苗公司——賽諾菲巴斯德2009年收購了印度的Shantha生物技術(shù)公司的疫苗業(yè)務(wù)。Shantha為賽諾菲巴斯德提供處在研發(fā)線中的新疫苗，從而對賽諾菲巴斯德現(xiàn)有疫苗業(yè)務(wù)形成互補。

2009年，拜耳公司致力于進一步放大新興市場的重要性。拜耳已經(jīng)在中國和俄羅斯占據(jù)了絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。拜耳戰(zhàn)略中一關(guān)鍵的要素就是選擇性地擴張新興市場的業(yè)務(wù)，諸如從波蘭的BIOTON SA公司獲得用于中國市場的胰島素產(chǎn)品。

2011年1月，拜耳與印度的Zydus卡迪拉公司成立了合資公司——拜耳Zydus制藥公司，通過這一新成立的營銷和銷售公司，拜耳將進一步提升自己在印度制藥市場的地位。將婦女保健、診斷影像、心血管疾病、糖尿病治療藥物和抗腫瘤藥物作為焦點的拜耳Zydus公司，將在印度制藥市場處于關(guān)鍵性地位。